由于磨邊機(jī)行業(yè)進(jìn)入門檻不高，再加上磨邊機(jī)行業(yè)正處快速上升的發(fā)展階段，因此有不少企業(yè)看中這塊甜美“蛋糕”而意欲分得一杯羹。這就造成了磨邊機(jī)行業(yè)的“擁堵”，越來越多的產(chǎn)品呈現(xiàn)在市場，但卻大同小異，更甚者，不少磨邊機(jī)企業(yè)的營銷模式也都是雷同地十分“巧合”。
磨邊機(jī)市場營銷手段陷入同質(zhì)化
如今，在營銷手段上，磨邊機(jī)終端的推廣以及廠家對終端經(jīng)銷商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到專賣店和大店，策劃的活動(dòng)離不開砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購，終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見不鮮。
對于經(jīng)銷商而言，最好的服務(wù)其實(shí)是廠家能為經(jīng)銷商創(chuàng)新銷售模式。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商資訊獲取的渠道有限，而企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會(huì)經(jīng)常去跑不同的市場，這些在其他市場的銷售經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)市場的渠道經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)銷商希望學(xué)習(xí)的東西。把終端作為驛站，企業(yè)總部根據(jù)終端市場情況去支持和幫扶，提升經(jīng)銷商的生存發(fā)展能力，這才是經(jīng)銷商渴望得到的服務(wù)。
磨邊機(jī)企業(yè)應(yīng)做好終端服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
所以，磨邊機(jī)企業(yè)正確的服務(wù)方法是對終端做好服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化，引導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售服務(wù)。這是一項(xiàng)需要長期堅(jiān)持的重點(diǎn)工程。
首先，雖然經(jīng)銷商的推廣渠道和經(jīng)營方向不一樣，但是磨邊機(jī)廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作，從中還可以融入企業(yè)的文化特色;
其次，磨邊機(jī)企業(yè)應(yīng)該走前半步，做好定位，形成企業(yè)特色，走差異化路線，進(jìn)而移植到終端，衍生出核心競爭力;
最后，市場最本質(zhì)的需要是客戶，磨邊機(jī)企業(yè)要破局必須要進(jìn)行引流，做好宣傳平臺(tái)的推廣，綜合利用橫向和縱向的資源，提高由潛在客戶變成合作客戶的轉(zhuǎn)化率。
