對石材線條機行業(yè)而言，近年來日子并不好過，外銷受阻，內(nèi)銷疲軟，雙重困境讓眾多企業(yè)愁緒萬千，面對持續(xù)低迷的市場，企業(yè)該如何應對，并走出寒冬陰影，早日迎來市場暖春?
業(yè)內(nèi)人士分析認為，行業(yè)的整體效益下滑，有外部的原因也有內(nèi)部原因，外部原因即樓市調(diào)控、物價上漲帶來的一些列影響;內(nèi)部原因即企業(yè)自身的問題，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌意識等。
抱團取暖建立良好的“三角關(guān)系”
首先從石材線條機行業(yè)流通渠道說起，對賣家而言，由于行業(yè)持續(xù)低迷，機械行業(yè)也受到“株連”，2014年已近尾聲，但受調(diào)控政策影響滯后的機械流通業(yè)，仍在迷茫中徘徊，這種沖擊在中心城市、一二線城市的機械市場所受沖擊尤為明顯，在市場寒流的沖擊之下，已有部分石材線條機企業(yè)關(guān)停，機械賣場商戶銷量滑坡明顯。對入駐賣場的商戶而言，他們現(xiàn)在更是“度日如年”，一般來說，賣場租金是商戶最主要的經(jīng)營成本，甚至租金成本已經(jīng)占到店面總運營成本的一半以上。不少商戶面對經(jīng)濟寒冬，已紛紛減少開支，但占成本最大部分的租金如果一直未能調(diào)整，是很難渡過難關(guān)的。
在市場不容樂觀的情況下，機械賣場和商戶之間的利益矛盾被激化之后，就必須通過租金調(diào)整來達到新的平衡點。因此，相關(guān)人士預計：今年年末，機械賣場租金下調(diào)應是行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。但實際情況是機械賣場基于其商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì)，也是維護生存的需要，目前來說主動降租都還是處在“小打小鬧”的階段，對于“降租”這一市場利器，部分機械賣場表示應該謹慎使用。
有行業(yè)人士認為，機械賣場單方妥協(xié)實施降租并不能解決實質(zhì)問題?！敖底庵皇且环N短期的無奈之舉，在市場不樂觀的情形下，孤軍必敗，要渡過寒冬必須抱團取暖。賣場(業(yè)主)、商戶(租戶)、廠家(供應方)三方相互支持相互理解，共同讓利消費者?！奔t樹灣石材線條機博覽中心商場運營總監(jiān)黃祖深表示?！白鳛槭木€條機商場，我們在加大營銷推廣力度的同時，拿出部分資金讓利消費者;工廠在保本的前提下讓利經(jīng)銷商——我們商場聯(lián)合商戶，去跟廠家進行溝通;工廠讓利了，經(jīng)銷商降低利潤點，也直接讓利給我們顧客。”黃祖深欣喜地告訴記者，“抱團取暖的方式，不僅獲得顧客好評，也得到了眾多商戶的認同?！?/p>
勿盲從“模式熱”適合自身的才是最好的
“得渠道者得天下”這在石材線條機業(yè)已經(jīng)不再是一句空泛的口號，對企業(yè)而言摸索出行之有效的渠道模式尤為重要，這不僅關(guān)系到一個企業(yè)的發(fā)展方向，甚至可能關(guān)系生死存亡。到底廠家直營?招商代理?或者是其他模式?就目前的市場情況來看，并沒有完全成功的經(jīng)驗可參考和借鑒，企業(yè)需要尋找最適合自己發(fā)展的營銷方式。
