陶瓷機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型嘗試綠色節(jié)能路線
國家“十二五”規(guī)劃明確指出，陶瓷機械生產(chǎn)必須走資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的新型工業(yè)化道路，并已初步建立了以節(jié)能50%為目標的建筑節(jié)能設(shè)計標準體系。在國家政策的規(guī)定下，陶瓷機械產(chǎn)業(yè)只有轉(zhuǎn)型升級才是唯一的出路。對此，業(yè)內(nèi)人士一致認為，陶瓷機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型可嘗試走綠色節(jié)能路線。
自去年起，政府和企業(yè)已經(jīng)開始在不斷探索陶瓷機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展方向，經(jīng)過一年的努力與嘗試也取得一定的成績，其中新中源、新萬興、米蘭諾、建輝、華雄等陶瓷機械企業(yè)作為第一批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的先鋒，在節(jié)能降耗和提升產(chǎn)品品質(zhì)方面都取得了不俗的成績，但卻沒有完全轉(zhuǎn)變產(chǎn)區(qū)目前的現(xiàn)狀。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，我國陶瓷機械行業(yè)已成為門類齊全、規(guī)模龐大、體系完整、產(chǎn)品配套能力強、具有明顯國際競爭力的重要原材料和制品工業(yè)，在國際市場占據(jù)舉足輕重的地位。而隨著節(jié)能建筑廣泛推廣，社會對陶瓷機械業(yè)提出了新的要求，市場對陶瓷機械產(chǎn)品節(jié)能、降耗、環(huán)保指標的要求也越來越高。新型綠色節(jié)能陶瓷機械若能順應(yīng)節(jié)能、環(huán)保形勢的發(fā)展，將成為炙手可熱的產(chǎn)品。據(jù)了解，新型節(jié)能陶瓷機械產(chǎn)品目前在市場中正在逐漸增多，比如，綠色環(huán)保涂料、節(jié)能節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品、環(huán)保石材、環(huán)保外墻磚等。節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在陶瓷機械行業(yè)廣闊的市場中前景令人看好。產(chǎn)品的銷量也在不斷上升，逐漸受到消費者的青睞。
雖然，新型綠色節(jié)能陶瓷機械在市場上已經(jīng)贏得消費者的認可，但是對于陶瓷機械產(chǎn)區(qū)而言卻又具有很大的阻力。首先，生產(chǎn)成本及市場的限制。一直以來陶瓷業(yè)都是走傳統(tǒng)的陶瓷機械生產(chǎn)路線，其生產(chǎn)成本較低以定位中低檔市場，而轉(zhuǎn)換成綠色節(jié)能陶瓷機械生產(chǎn)將大大增加企業(yè)生產(chǎn)成本，同時還要新建市場網(wǎng)絡(luò)布局與定位;其次，核心技術(shù)缺失。由傳統(tǒng)陶瓷機械生產(chǎn)向新型陶瓷機械生產(chǎn)需要各方面技術(shù)的支持，而目前產(chǎn)區(qū)最缺的就是核心陶瓷機械研發(fā)技術(shù)，沒有技術(shù)的支持轉(zhuǎn)型只是“紙上談兵”。此外，對于相關(guān)的配套設(shè)施也要不斷的完善跟進。
然而，業(yè)內(nèi)人士認為，在低碳時代到來之際，新型節(jié)能陶瓷機械正是迎合市場發(fā)展潮流的產(chǎn)物，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品也必將成為陶瓷機械行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。目前陶瓷機械產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)是迫在眉睫，這也給新型陶瓷機械的發(fā)展帶來了契機。
陶瓷機械企業(yè)需要自內(nèi)而外的系統(tǒng)改革
一層層的價格褪落，不斷瓦解商家的心理防線?！敖祪r”幾乎成為商家應(yīng)對冷淡市場的唯一策略。就筆者在長沙馬王堆陶瓷機械建材城、瑞祥陶瓷機械建材批發(fā)大市場所見，折扣之低，觸目驚心。這里至少反映兩方面的情況，一是放價走量的沖動明顯，二是原本標價之浮夸離譜。選材砍價，貨比三家，如果價格體系紊亂，會讓行業(yè)總體誠信度遭遇考驗。
在盈利能力受挫的同時，各家?guī)齑婧蛻?yīng)收賬款急速上升。隨處可見的打折銷售，讓商戶深感形勢嚴峻，以一種憂心忡忡的姿態(tài)堅守，紛紛開源節(jié)流，做起過長冬的準備。因此，“去庫存”、“調(diào)整結(jié)構(gòu)”、 “調(diào)低今年銷售增長目標”、“放慢門店擴張計劃”等，成為商戶應(yīng)對嚴峻形勢的重要手段。這或許是整個家居建材市場較為普遍的狀況。筆者在長沙幾大建材市場走訪中了解到，一些綜合家居建材市場今年已經(jīng)出現(xiàn)招商難、門面轉(zhuǎn)讓、市場關(guān)停、品牌撤出、品牌經(jīng)營面積縮小等情況，相當部分的商戶是虧損經(jīng)營，就看能不能撐到市場回暖的那一天。
所謂“點式制勝”階段，即是說，市場發(fā)育初期，有產(chǎn)品就有市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就可以稱霸一方，獲得消費者的認同。
所謂“鏈式制勝”階段，即是說，產(chǎn)銷相對飽和時期，企業(yè)和商戶的營銷必須走出“點式制勝”階段，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，進行形象宣傳、品牌建設(shè)、渠道夯實、服務(wù)增值，從陶瓷機械原料進入球磨機之前，到最終鋪貼到客戶的地面之后，打造成一條完整的價值鏈。
所謂“系統(tǒng)制勝”階段，即是說，企業(yè)與商戶由相互依存的鏈條關(guān)系，進入一個包含消費者在內(nèi)的“生態(tài)系統(tǒng)”。生態(tài)系統(tǒng)是一個的開放的、系統(tǒng)的、相互作用的整體。這個階段，已經(jīng)跳出對產(chǎn)品的過分倚重，而更重視綜合作用。產(chǎn)品、品牌、渠道、終端、廣告、促銷、活動、機制、隊伍、營銷管理、市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等合力，共同締造一個戰(zhàn)無不勝的經(jīng)營模式。
陶瓷機械行業(yè)的風格由“野蠻”轉(zhuǎn)向“穩(wěn)健”，甚至逐步“精細”。市場上做的比較好的企業(yè)或商戶，始終在堅持提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計，提升產(chǎn)品高度，拓展服務(wù)模式，將產(chǎn)品做出價值來。這是在“鏈式制勝”階段走的比較遠的企業(yè)的商戶，這樣的企業(yè)和商戶是充滿理想，也是充滿競爭力的。當然，也不能止步于此，特別是大家都在發(fā)力的時候，逆水行舟，不進則退，趁著這個可能會持續(xù)一段時間的市場寒冬，及時做好策略調(diào)整和技術(shù)改進，率先完善系統(tǒng)，提升綜合實力，方能經(jīng)歷暴風雨的洗禮而屹立不倒。
